《小草集129期》牛寶君：從“市場換技術”到“技術換市場”

從“市場換技術”到“技術換市場”

記徐工鏟運國際化小裝研究所 牛寶君

2008年加入徐工以來，牛寶君在多個崗位上歷經(jīng)磨煉，始終把技術創(chuàng)新放在首位。他不斷打破技術邊界，強化產(chǎn)品實力，用汗水澆灌技術之花，以實干贏取市場認可，讓徐工小裝在市場上扎穩(wěn)腳跟。

把脈市場，傾聽一線聲

牛寶君站在西北某養(yǎng)殖場上，看著正在搬運飼料的徐工小型裝載機，回想起過去一年里，為深入調(diào)研不同行業(yè)客戶的需求，他和團隊走訪了20多個重點市場，從畜牧養(yǎng)殖業(yè)到糧食倉儲，從建筑工地到礦山開采……每一次調(diào)研都讓他們更貼近“市場的聲音”。

“我們的目標是讓徐工小裝更符合市場和客戶需求。”牛寶君對團隊說道，“只有了解客戶的痛點，才能做出真正有價值的產(chǎn)品。”

經(jīng)過無數(shù)次試驗與調(diào)整，牛寶君和團隊針對性研發(fā)出整機高度2.2米的LW200K和徐工特有的卸載高度4.5米的LW230小型裝載機，全面滿足了客戶集裝箱散料裝卸和糧食倉儲工況的需求。同時，通過對標競品、產(chǎn)品改進等，完成LW180FM至LW300FM系列等多款產(chǎn)品升級，每一項創(chuàng)新都凝聚著團隊的心血。

合力攻堅，實現(xiàn)雙向奔赴

徐工裝載機持續(xù)塑造海外產(chǎn)品優(yōu)勢，面對海外高端市場的挑戰(zhàn)，牛寶君和團隊更加堅定了深耕技術的決心?！昂诵募夹g是打開海外高端市場的金鑰匙，更是促進產(chǎn)品銷售、贏得客戶青睞的關鍵?！彼３＿@樣激勵團隊。

他們充分利用徐工研究總院、歐洲研究院等各方力量，推動平臺化、系列化緊湊型小型裝載機產(chǎn)品研發(fā)，產(chǎn)品型譜從1.6噸拓展到0.8噸。在產(chǎn)品設計過程中，白天牛寶君帶領團隊現(xiàn)場測試、收集相關資料，晚上整理、分析數(shù)據(jù)，每周牽頭討論、評審技術方案，注重與工藝部門的橫向拉通，堅持與海外市場的充分溝通。期間，牛寶君和團隊反復論證300多組數(shù)據(jù)，每一條曲線、每一個數(shù)字都承載著對產(chǎn)品性能提升的期望，實現(xiàn)了技術與產(chǎn)品的雙向奔赴。

產(chǎn)品迭代，立足高端市場

歐洲市場對于緊湊型小裝來說，既是機遇也是挑戰(zhàn)。牛寶君深知，要在這里站穩(wěn)腳跟，就必須不斷迭代產(chǎn)品，提升競爭力?！拔覀儾荒艿却龣C會，要主動創(chuàng)造機會?！彼麑F隊說，“我們的產(chǎn)品必須在外觀、駕駛體驗、多工況適應性等方面進行升級?！?/span>

在牛寶君的帶領下，團隊成員們干勁十足，對于每一個項目、每一次試驗，他們都“認真較真、把事當事”，反復推敲、反復試驗、反復論證，確保產(chǎn)品研發(fā)萬無一失。最終實現(xiàn)緊湊型小裝全新外觀視野提升18%，頭部空間增加12%，并實現(xiàn)行走泵馬達等國產(chǎn)化替代，以及核心零部件進口、國產(chǎn)的雙線選擇。

掩卷有感

苔花小如米，也學牡丹開。牛寶君就像“苔花”一樣，在五化轉(zhuǎn)型升級的浪潮中披荊斬棘，默默綻放。他是技術攻關的破風手、扎根一線的排頭兵，與團隊始終踐行“思辨、革命、創(chuàng)新、登頂”的企業(yè)精神，不斷向關鍵技術高地發(fā)起新的沖鋒！

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