媒體聚焦丨“航空港+地面部隊” 中聯(lián)重科在非深化共贏模式獲翻倍增長

新時代以來，中非務(wù)實合作領(lǐng)域不斷拓展，取得豐碩成果。作為全球裝備制造龍頭企業(yè)，中聯(lián)重科深耕非洲，全面深化本地化發(fā)展模式，持續(xù)為非洲發(fā)展注入強勁動力。近日，中聯(lián)重科在非洲的發(fā)展成果獲中國新聞網(wǎng)、非洲時報等媒體報道，以下是報道全文。

9月4日至6日，2024中非合作論壇北京峰會召開。在非洲多國元首齊聚北京、將中非關(guān)系提升至新高度的背后，是中國眾多企業(yè)在非的多年深耕與開放共贏模式的不斷探索，裝備制造龍頭企業(yè)——中聯(lián)重科便是其中之一。

2007年，中聯(lián)重科因阿爾及利亞東西高速公路項目初次踏進非洲大陸，成為中國裝備制造行業(yè)中最早進入該地的企業(yè)之一。17年來，中聯(lián)重科工程起重機械、土方機械、混凝土機械、建筑起重機械、高空作業(yè)機械等各類工程機械設(shè)備以及農(nóng)業(yè)機械已全面進入非洲，如今邁入深化開放共贏的新階段。

中聯(lián)重科塔機助建埃及新首都CBD項目

從產(chǎn)品輸出到共贏共生，這種新型關(guān)系的定位正在重塑中國企業(yè)出海的新思維與新模式。

新科技+本地化

不斷拓展行業(yè)新邊界

核心技術(shù)掌握著行業(yè)的話語權(quán)。作為行業(yè)技術(shù)和產(chǎn)品發(fā)展的引領(lǐng)者、行業(yè)標準的制定者，中聯(lián)重科在非洲市場不斷用出口紀錄拓展行業(yè)的新邊界。

2023年8月，T2850-120V塔式起重機在西非正式交付，創(chuàng)造中國出口整個非洲最大噸位塔機紀錄；2024年5月，中聯(lián)重科1250噸級履帶起重機成功交付南非客戶，成為目前非洲地區(qū)最大噸位履帶起重機，也標志著中聯(lián)重科在非洲市場取得又一新突破。

中聯(lián)重科1250噸級履帶起重機完成交付后，立即投入到當?shù)刂攸c風(fēng)電項目建設(shè)中。龐大的履帶起重機將重達107噸的風(fēng)機塔筒平穩(wěn)吊起，順利安裝在基座上，整個吊裝過程銜接緊密、表現(xiàn)出色，贏得非洲客戶的高度評價。

中聯(lián)重科交付非洲的最大噸位履帶起重機

2024年6月，中聯(lián)重科HZS180混凝土攪拌站在埃塞俄比亞首都亞的斯亞貝巴的克林圖工業(yè)園內(nèi)完成安裝并投入使用，成為當?shù)禺a(chǎn)能最大的混凝土攪拌站，也是埃塞俄比亞技術(shù)最先進的攪拌站。

目前，非洲正處于推進現(xiàn)代化的關(guān)鍵期。新技術(shù)的研發(fā)與“量身定制”成為開拓非洲市場、共同推進非洲現(xiàn)代化的“利器”。中聯(lián)重科正是憑借技術(shù)優(yōu)勢參與非洲多個重點項目建設(shè)。在非洲第一高樓的建設(shè)上，中聯(lián)重科推出適應(yīng)當?shù)囟囡L(fēng)沙、高溫等氣候條件的系列高性能塔機；在塞內(nèi)加爾和毛里塔尼亞兩國共建的羅索大橋上，中聯(lián)重科為保護當?shù)丨h(huán)境特別研發(fā)全回轉(zhuǎn)加護筒成孔工法。

今年以來，中聯(lián)重科已在尼日利亞陸續(xù)交付了450多臺拖拉機產(chǎn)品，而這些拖拉機從動力系統(tǒng)、傳動系統(tǒng)等方面進行了針對性優(yōu)化升級，提升了駕乘舒適性和操作便捷性，更加適合尼日利亞的耕地環(huán)境，降低該國農(nóng)民用機門檻，受到廣泛歡迎。

中聯(lián)重科交付尼日利亞的拖拉機產(chǎn)品

可以看出，中國裝備制造企業(yè)在搶占技術(shù)制高點的同時，也在加速技術(shù)“本土化”，貼地飛行。

航空港+多網(wǎng)點建設(shè)

打造立體的本土化運營格局

中聯(lián)重科的產(chǎn)品能全面進入非洲市場并受到高度認可，與其重要的海外拓展模式密切相關(guān)。

中聯(lián)重科在非洲市場以項目為契機，以產(chǎn)品為市場支點，在當?shù)夭粩嘟?gòu)、完善立體網(wǎng)絡(luò)體系。為讓龐大的網(wǎng)絡(luò)體系落地生根、快速發(fā)展，中聯(lián)重科將“端對端、數(shù)字化、本土化”的海外業(yè)務(wù)獨特體系移植到非洲，實現(xiàn)立體的本土化運營格局，強化服務(wù)配件支持體系。

目前，中聯(lián)重科在南非、坦桑尼亞、尼日利亞、肯尼亞均等地建立子公司，在阿爾及利亞建有合資工廠，并在阿爾及利亞和南非分別配有備件中心庫，為當?shù)乜蛻籼峁╀N售、服務(wù)、技術(shù)及融資等一條龍服務(wù)。截至2024上半年，中聯(lián)重科依托4個一級空港(子公司)，在非洲共鋪設(shè)網(wǎng)點22個。預(yù)計到今年年底，中聯(lián)重科在非洲將實現(xiàn)超25個國家業(yè)務(wù)覆蓋、40多個網(wǎng)點布局。

中聯(lián)重科這種“航空港+地面部隊”端對端直銷模式模式，能更為快速地捕捉并響應(yīng)當?shù)厥袌觥⒓夹g(shù)與資金需求，為當?shù)靥峁┤虣C械化解決方案。與此同時，這一網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與健全也在為非洲工業(yè)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)覆蓋及運營管理起著引領(lǐng)與示范效應(yīng)。

就農(nóng)業(yè)機械領(lǐng)域來說，中聯(lián)重科便為非洲發(fā)展提供包括輪式拖拉機、收割機、打捆機等系列產(chǎn)品，覆蓋農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的各主要環(huán)節(jié)，僅拖拉機產(chǎn)品就已累計銷售超過5000臺。

隨著非洲市場布局日趨完善，中聯(lián)重科以先進的技術(shù)、裝備和解決方案助力非洲農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，在非洲的影響力和認可度迅速提升，常年穩(wěn)居中國對非出口行業(yè)前三，已成為非洲最主要的中國工程機械、農(nóng)業(yè)機械出口廠商之一，對當?shù)厥袌龅默F(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)建設(shè)起著增強筋骨的作用。

人才培養(yǎng)+員工深造

實現(xiàn)海外市場內(nèi)在賦能

如果說行業(yè)網(wǎng)絡(luò)是非洲市場的筋骨，那么，本地化人才的培養(yǎng)與儲備則是一個長期的內(nèi)在賦能過程，旨在壯其體魄。

為保證本地化的“孿生力”，中聯(lián)重科積極參與非洲國家的裝備制造技術(shù)培訓(xùn)與人才培養(yǎng)工作。例如， 針對非洲國家農(nóng)業(yè)機械化率低，以及農(nóng)業(yè)機械化面臨的資金、人才等難題，中聯(lián)重科提出了系列解決方案。

在農(nóng)田，中聯(lián)重科工程師不畏艱險，為非洲兄弟耐心講解水稻收割機等產(chǎn)品，從機器保養(yǎng)到維修使用，從終端用戶到大型農(nóng)場，助力打造非洲現(xiàn)代農(nóng)業(yè)種植模式和培養(yǎng)非洲當?shù)剞r(nóng)業(yè)機械化人才。今年以來，中聯(lián)重科在尼日利亞等國相繼開展農(nóng)機技術(shù)專場培訓(xùn)會，向當?shù)厝罕娖占?、傳授先進的農(nóng)機與農(nóng)藝知識，助推當?shù)氐霓r(nóng)業(yè)機械化進程。

中聯(lián)重科農(nóng)機培訓(xùn)走進尼日利亞當?shù)卮髮W(xué)

在校園，中聯(lián)重科與尼日利亞艾哈邁杜·貝洛大學(xué)正式確立校企合作關(guān)系，設(shè)置農(nóng)業(yè)機械遠程教育課程、農(nóng)業(yè)獎學(xué)金、專家講座等一系列內(nèi)容。同時，中聯(lián)重科與埃格頓大學(xué)簽訂了農(nóng)業(yè)機械化課程的合作協(xié)議，為學(xué)生提供農(nóng)業(yè)機械設(shè)備案例研究、技術(shù)專家講座及實地實習(xí)機會，助力非洲農(nóng)業(yè)機械化人才的培養(yǎng)。

今年4月，由中國農(nóng)業(yè)農(nóng)村部對外經(jīng)濟合作中心承辦，中聯(lián)農(nóng)機協(xié)辦，邀請一批非洲國家農(nóng)業(yè)、畜牧業(yè)和漁業(yè)人員來中國參加“‘一帶一路’國家農(nóng)業(yè)減災(zāi)防災(zāi)與氣候變化能力研修班”以及“發(fā)展中國家農(nóng)業(yè)技術(shù)示范中心管理研修班”。

在內(nèi)部，今年8月，中聯(lián)重科海外學(xué)院揭牌儀式暨全球員工輪訓(xùn)計劃正式啟動，來自26個國家的61名海外空港一線員工齊聚長沙，打破傳統(tǒng)層級壁壘，分享業(yè)務(wù)運作中的痛點難點，實現(xiàn)信息的無縫對接與共享，在交流融合中共同促進業(yè)務(wù)精進。

本地化員工一直是中聯(lián)重科在非洲實現(xiàn)快速發(fā)展的重要保障之一。截至2024年8月，中聯(lián)重科非洲區(qū)域員工總數(shù)超過200人，其中本地員工占比超過90%。8月15日，中聯(lián)重科在土耳其伊斯坦布爾舉辦本地員工職業(yè)發(fā)展體系發(fā)布暨高職級人員授證儀式，拉開了新體系全球推廣的序幕，幫助海外員工激發(fā)潛力，實現(xiàn)個人成長及能力提升，讓“地球村”成為員工實現(xiàn)自身價值的舞臺。

中聯(lián)重科董事長、CEO詹純新表示：“中聯(lián)重科依托數(shù)字化技術(shù)，突破時間、空間、語言的障礙，建構(gòu)了全球統(tǒng)一的跨國運營管理體系?！?/span>

在與非洲攜手推進開放共贏的現(xiàn)代化的今天，中聯(lián)重科以數(shù)字化技術(shù)為依托，以本土化人才為支撐，突破時空限制，實現(xiàn)市場一線與中國總部前后端的孿生映射，形成全球統(tǒng)一的運營管理體系，全球業(yè)務(wù)24小時運轉(zhuǎn)，無縫鏈接。

詹純新表示，今天的中聯(lián)重科仍然在路上，創(chuàng)新、開放、國際化的腳步不會停止，中聯(lián)重科將加速全球化的戰(zhàn)略布局。

截至2024年上半年，中聯(lián)重科在全球已建設(shè)30余個一級業(yè)務(wù)航空港、370多個二級網(wǎng)點，全球海外本土化員工總?cè)藬?shù)超過3000人，產(chǎn)品覆蓋超140個國家和地區(qū)。2024年上半年，公司境外收入120.48億元，同比增長43.9%(其中出口同比增長51.95%)，海外業(yè)務(wù)收入占比達到49.1%，其中非洲等地區(qū)的出口實現(xiàn)快速增長，成為海外業(yè)務(wù)增長的新動力。(完)

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