聚焦2025系列會(huì)議 | 砥礪奮進(jìn)，鐵建重工這樣推進(jìn)高質(zhì)量經(jīng)營(yíng)

經(jīng)營(yíng)是企業(yè)發(fā)展的龍頭。經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)，是有銷售收入的合同、有利潤(rùn)的營(yíng)收、有現(xiàn)金流的利潤(rùn)。

“要大力推進(jìn)高質(zhì)量經(jīng)營(yíng)，提升價(jià)值創(chuàng)造能力?！痹?月19日召開(kāi)的鐵建重工2025年黨建工作會(huì)、2025年工作會(huì)暨二屆一次職工代表大會(huì)上，黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)趙暉提出了2025年主要經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，對(duì)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量提出了具體要求，并優(yōu)化部署了經(jīng)營(yíng)方向、模式、舉措。

何謂高質(zhì)量經(jīng)營(yíng)？

翻翻過(guò)去一年的成績(jī)單，海外市場(chǎng)持續(xù)發(fā)力，“五新”業(yè)務(wù)逐步拓展，服務(wù)質(zhì)量穩(wěn)步提升，主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)迭代升級(jí)……鐵建重工的高質(zhì)量經(jīng)營(yíng)穩(wěn)中有進(jìn)。

看“兩個(gè)市場(chǎng)”——隧道掘進(jìn)機(jī)產(chǎn)品開(kāi)拓羅馬尼亞、波蘭、阿塞拜疆市場(chǎng)，鉆爆法設(shè)備批量出口到沙特，礦山設(shè)備進(jìn)入巴基斯坦、阿爾及利亞等市場(chǎng)，通過(guò)強(qiáng)化海外高端對(duì)接和屬地化本土化建設(shè)，實(shí)現(xiàn)7個(gè)新國(guó)別市場(chǎng)突破；

應(yīng)用于意大利帕勒莫·卡塔尼亞高鐵線4B標(biāo)段的盾構(gòu)機(jī)下線

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，因地制宜、精準(zhǔn)施策，闖闖新領(lǐng)域，開(kāi)辟新增點(diǎn)，應(yīng)急救援、水利水電、綠色建材、港口等8個(gè)行業(yè)新簽實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，高質(zhì)量經(jīng)營(yíng)與精準(zhǔn)營(yíng)銷提質(zhì)并進(jìn)。

看經(jīng)營(yíng)主體——全面構(gòu)建新型經(jīng)營(yíng)責(zé)任制，進(jìn)一步明確事業(yè)部、分子公司和兩個(gè)研究設(shè)計(jì)院是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的責(zé)任主體，三總廠是生產(chǎn)管理的責(zé)任主體；實(shí)施“一區(qū)域一策”，盤(pán)活市場(chǎng)資源，一體推進(jìn)定制化研發(fā)和個(gè)性化經(jīng)營(yíng)，不斷激發(fā)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展新動(dòng)能、新活力。

只有市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)做強(qiáng)了，經(jīng)營(yíng)質(zhì)量夯實(shí)了，才能破除企業(yè)規(guī)模增長(zhǎng)瓶頸，實(shí)現(xiàn)高水平“走出去”，加速成為世界一流現(xiàn)代化高端裝備制造與服務(wù)整體解決方案提供商。

全工序高原鐵路隧道施工裝備助力高原鐵路建設(shè)

近年來(lái)，外部環(huán)境變化帶來(lái)的不利影響在加深，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)隱患有增無(wú)減。外部環(huán)境越復(fù)雜，市場(chǎng)開(kāi)拓越艱難，企業(yè)就越要強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)。堅(jiān)持經(jīng)營(yíng)本質(zhì)，就是要把銷售最大化、費(fèi)用最小化。

新的一年，如何進(jìn)一步做好高質(zhì)量經(jīng)營(yíng)？

我們要聚焦主責(zé)、練好內(nèi)功，圍繞“營(yíng)業(yè)收現(xiàn)率”這一新的考核調(diào)整指標(biāo)，穩(wěn)健推進(jìn)高質(zhì)量經(jīng)營(yíng)。

——優(yōu)化經(jīng)營(yíng)模式。對(duì)鐵建重工來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)開(kāi)拓的主線和節(jié)奏很明確，客戶所在的行業(yè)和領(lǐng)域也很明確。市場(chǎng)開(kāi)拓有的放矢，關(guān)鍵是激發(fā)經(jīng)營(yíng)主體活力，充分發(fā)揮經(jīng)營(yíng)模式優(yōu)勢(shì)。我們要堅(jiān)持和持續(xù)優(yōu)化“事業(yè)部+指揮部”經(jīng)營(yíng)模式，依托“一區(qū)域一策”形成標(biāo)桿市場(chǎng)，寧可讓利潤(rùn)不可讓風(fēng)險(xiǎn)，推進(jìn)高質(zhì)量經(jīng)營(yíng)走深走實(shí)。

——強(qiáng)化“精英經(jīng)營(yíng)”。企業(yè)發(fā)展靠經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)開(kāi)拓靠人才。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，經(jīng)營(yíng)開(kāi)拓遇到磕磕碰碰是家常便飯，簽單背后是無(wú)數(shù)次的跌倒與沖刺，經(jīng)營(yíng)人員要有銳意進(jìn)取的干勁、別出心裁的智慧。我們要強(qiáng)化“精英搞經(jīng)營(yíng)”，鍛造具有悍馬精神的經(jīng)營(yíng)人才隊(duì)伍，分類抓好專業(yè)化培訓(xùn)，打造能說(shuō)會(huì)道、吃苦耐勞、懂技術(shù)和產(chǎn)品的高水平營(yíng)銷隊(duì)伍。?

鐵建重工長(zhǎng)沙第二產(chǎn)業(yè)園研發(fā)大樓

我們要聚焦主業(yè)、拓展能級(jí)，圍繞“海外+戰(zhàn)新”“戰(zhàn)新+海外”，高質(zhì)量推進(jìn)“五新”業(yè)務(wù)。

——高水平“走出去”。堅(jiān)持“海外優(yōu)先”戰(zhàn)略，全力開(kāi)拓海外市場(chǎng)，不僅僅是產(chǎn)能協(xié)作、方案輸出、設(shè)備出口，更重要的是貼近當(dāng)?shù)?、共建共生、?chuàng)造就業(yè)，通過(guò)擁抱全球市場(chǎng)，錘煉自身能力。我們要借助中國(guó)鐵建大平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持“借船出海”與“屬地經(jīng)營(yíng)”雙輪驅(qū)動(dòng)，靈活用好“海外+戰(zhàn)新”和“戰(zhàn)新+海外”模式，大力推進(jìn)屬地化經(jīng)營(yíng)，打造核心支柱市場(chǎng)；同時(shí)系統(tǒng)布局海外知識(shí)產(chǎn)權(quán)，深度參與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)制定，增強(qiáng)海外戰(zhàn)新產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和話語(yǔ)權(quán)。

陜西銀河煤業(yè)首臺(tái)國(guó)產(chǎn)智能型掘錨一體機(jī)在鐵建重工下線

——高標(biāo)準(zhǔn)促“五新”。 市場(chǎng)“向新”，產(chǎn)業(yè)“煥新”，隨著中國(guó)鐵建高端裝備產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院揭牌成立，鐵建重工戰(zhàn)新產(chǎn)業(yè)發(fā)展迎來(lái)新引擎。我們開(kāi)辟“五新”賽道，融合數(shù)智技術(shù)、綠色技術(shù)，實(shí)現(xiàn)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，縱深推進(jìn)戰(zhàn)新產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大。一方面，鞏固掘進(jìn)機(jī)、軌道系統(tǒng)的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，著力突破特種裝備、礦山裝備、新興工程材料、高端農(nóng)機(jī)、高原空間站等產(chǎn)業(yè)發(fā)展瓶頸；另一方面，深耕大礦山、大水利、大海外市場(chǎng)，加快推進(jìn)再制造和關(guān)鍵零部件業(yè)務(wù)，進(jìn)一步拓展應(yīng)急救援裝備市場(chǎng)，打造多維度經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)極。

鐵建重工高原空間站馳援西藏定日縣地震災(zāi)區(qū)

——高質(zhì)效提服務(wù)。推動(dòng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，需要因地制宜培育新質(zhì)生產(chǎn)力，把服務(wù)型制造打造成鐵建重工經(jīng)營(yíng)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)趙暉強(qiáng)調(diào)，要把服務(wù)作為二次經(jīng)營(yíng)，拓展配件銷售、盾構(gòu)機(jī)再制造、綠色制造系統(tǒng)集成等后市場(chǎng)增值服務(wù)。目標(biāo)清晰明確，措施精準(zhǔn)有力，我們要壓實(shí)各產(chǎn)業(yè)發(fā)展主體服務(wù)責(zé)任，著力打造全生命周期服務(wù)體系，發(fā)展數(shù)智化服務(wù)與后市場(chǎng)增值業(yè)務(wù)，打造“紅衣天使”服務(wù)品牌。

長(zhǎng)路有險(xiǎn)夷，遠(yuǎn)航風(fēng)浪急。拼搏和奮斗的精神已經(jīng)熔鑄進(jìn)我們的十八載奮斗歷程，邁步新時(shí)代、展望新征程，在全面實(shí)施“一定五新 六化六高”中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略的征途中，還會(huì)有坡有坎、有風(fēng)有雨。

不畏闖蕩打拼，繼續(xù)踏波逐浪，不斷夯實(shí)經(jīng)營(yíng)本質(zhì)，聚焦實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造，我們定能在激烈的市場(chǎng)考驗(yàn)中馭難前行。

供稿、編輯：黨委工作部

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