先鋒楷模丨中國五冶何進：勇立潮頭的“拓荒者”

弘揚先進之光，匯聚實干偉力。近日，集團公司2025年度工作會議對2024年度突出貢獻獎、年度先進人物獎、科技貢獻獎獲獎集體和個人進行表彰，中國中冶多個集體和個人摘得殊榮。為持續(xù)放大榜樣效應(yīng)，點燃創(chuàng)新激情，營造比學(xué)趕超的良好氛圍，我們策劃開設(shè)“先鋒楷模”專欄，深入報道獲獎子企業(yè)的成功經(jīng)驗和先進個人的感人故事，激勵每一位干部員工追求卓越、勇攀高峰，在新時代的征程上共同書寫中國中冶更加輝煌的篇章。

何進，現(xiàn)任中國五冶一公司黨委書記、總經(jīng)理。從業(yè)至今，近三十年如一日，始終扎根基層一線。在國內(nèi)建筑業(yè)發(fā)展增速放緩的大環(huán)境下，他敢拼敢闖，勇立潮頭，奮力踐行“拓市場、促履約、增效益”的使命擔(dān)當(dāng)，書寫了“從公司初創(chuàng)到三年實現(xiàn)訂單、營收、利潤翻番”的精彩華章。近日，他被評為中國五礦2024年度先進工作標(biāo)兵

一往無前拓市場

2020年11月，五冶市政公司成立，何進擔(dān)任“一把手”。起步“創(chuàng)業(yè)”，首先就要“拓荒”。何進直面挑戰(zhàn)，堅定踐行五冶“營銷必須贏在起跑線”要求，親自帶頭找線索、訪客戶、跑訂單，足跡遍布成都、樂山、宜賓、瀘州、甘孜、阿壩、貴州等西南多個地市州，絕不放過任何一個向客戶展示五冶實力和產(chǎn)品的機遇。

為了提升營銷成功率，何進嚴(yán)格執(zhí)行五冶“領(lǐng)導(dǎo)班子-營銷系統(tǒng)-項目經(jīng)理”為主體的三級營銷體系，結(jié)合實際細(xì)化落地，通過簽訂營銷責(zé)任書明確責(zé)任，激發(fā)全員營銷熱情，同時大膽組建跨系統(tǒng)、多部門協(xié)作的投標(biāo)團隊，整合各方資源，提供全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)。其間，以設(shè)計+融資的方式為客戶提供超預(yù)期增值服務(wù)，成功在川南區(qū)域市場落地多個項目，總金額達30億元，讓“創(chuàng)業(yè)公司”站穩(wěn)腳跟，打開局面。功不唐捐，市政公司訂單從無到有、逐年遞增，2023年榮獲五冶營銷競賽二等獎，訂單實現(xiàn)三年翻番；一公司2024年完成產(chǎn)值超百億元、利潤完成計劃目標(biāo)。

精細(xì)管理促履約

貫徹“現(xiàn)場循環(huán)市場”的理念，何進將現(xiàn)場作為一切工作的出發(fā)點和落腳點。他積極構(gòu)建“大履約聯(lián)動機制”，成立專門履約管控小組，實施項目精細(xì)化分類管理，并建立履約問題清單制，定責(zé)定時銷項。深入一線調(diào)研，精準(zhǔn)把握痛點，何進堅持“問題不能拖”，始終雷厲風(fēng)行處置“病灶”。

圍繞五冶“最優(yōu)、亮點、滿意”原則，何進以策劃為抓手，精心編制方案，嚴(yán)格剛性管控，有效提升了項目現(xiàn)場管理水平。例如，成都第31屆世界大學(xué)生夏季運動會主會場所在地——東安湖公園項目以高水平策劃實現(xiàn)了高品質(zhì)履約，斬獲魯班獎和詹天佑獎，并入選住建部首批《智能建造新技術(shù)新產(chǎn)品創(chuàng)新服務(wù)典型案例》，成為行業(yè)內(nèi)履約管理“標(biāo)桿”。

嚴(yán)控風(fēng)險增效益

何進堅定執(zhí)行五冶“以效益為本”的經(jīng)營管理準(zhǔn)則，織密風(fēng)險管控“防護網(wǎng)”，從項目合同評審開始強化全過程風(fēng)險管理，為回款打好頭陣。他帶頭抓實鐵腕清欠工作，迅速解決所有影響清欠的前端問題，并與重點項目業(yè)主直接對接，溝通回款事宜，有力推動資金回籠。

秉持“把錢用到刀刃上”“過緊日子”思想，何進狠抓管理費用壓降，2024年實現(xiàn)管理費中可控費用下降10%。同時，借助五冶數(shù)字化企業(yè)大腦提升成本管理精準(zhǔn)度，并鼓勵項目團隊通過科技創(chuàng)新等手段提高效益。在他的帶領(lǐng)下，市政公司在全國成本管控數(shù)字化大賽中榮獲一等獎，有力彰顯了五冶品牌。

作為基層單位“一把手”，何進始終堅守“責(zé)任田”，以身作則，沖鋒在前，凝聚起拼經(jīng)濟、促發(fā)展的強大合力。2024年10月履新后，他無暇休息，投身市場開拓、項目調(diào)研、團隊建設(shè)等工作中，全身心為企業(yè)更高質(zhì)量發(fā)展貢獻更大力量。

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來源丨中國五冶

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