臨工重機“兩個必須”工程師走進非洲及中東市場

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5月，臨工重機總經(jīng)理支開印帶領“兩個必須”工程師團隊走訪非洲及中東市場調研。礦機國際營銷公司總經(jīng)理于晨偉、礦機研究院院長邱照強、礦機營銷產(chǎn)品線經(jīng)理張海陪同走訪，旨在對已投放市場產(chǎn)品做區(qū)域產(chǎn)品競爭力分析和工地審核，對空白或潛力市場，深度挖掘新產(chǎn)品和差異化需求，清晰規(guī)劃產(chǎn)品線開發(fā)方向和概念設計。

走訪伊始，支總了解到當?shù)厥袌鲂蝿荩瑢δ壳爸袞|非市場臨工重機較高的占有率給予了肯定。支總受邀出席了非洲銷售服務中心開業(yè)儀式，與當?shù)卣賳T、客戶代表等共同剪彩，宣布臨工重機非洲銷售服務中心正式授權營業(yè)。

支總在講話中指出：“非洲是臨工重機出口的重要市場，公司將依托服務中心達成集售后服務、配件供應、技能培訓多功能于一體的銷服模式，實現(xiàn)礦區(qū)服務全覆蓋；公司產(chǎn)品的第一個訂單往往都是由營銷人員促成，重復采購訂單大多因為服務工作支持到位而達成，以往都是服務支持營銷，現(xiàn)在我們要轉變思維，讓服務帶動銷售，策劃海外服務第一品牌，服務帶動銷售的成功案例，打造海外市場的服務標桿；我們不但要做好售后的維修工作，還要針對售前的產(chǎn)品工況適應性以及售后的礦山開采運營方案精準策劃；依托海外銷售服務中心，切實走出一條服務引領市場的道路，把臨工重機的服務做成行業(yè)里的一面旗幟?！?/p>

礦機國際營銷公司總經(jīng)理于晨偉在發(fā)言中表示：臨工重機秉承“服務致勝”理念，致力于打造“全天候配件保障，全生命周期培訓”模式，為客戶提供完備的售后服務和培訓服務，全力推廣“礦區(qū)服務站”和“服務總包”兩大服務模式，把最好的服務放到離客戶最近的地方。

礦區(qū)考察期間，支總及“兩個必須”工程師詳細了解了ME106和MT86H等臨工產(chǎn)品的使用工況，認真聽取了臨工產(chǎn)品的工作表現(xiàn)和客戶建議。ME106作為非洲市場第一批開拓產(chǎn)品，服務經(jīng)理將會切實做好服務工作，時時刻刻做好培訓、跟蹤和反饋，充分發(fā)揮客戶與“兩個必須”工程師之間的“紐帶”功能，不斷優(yōu)化產(chǎn)品性能的同時讓客戶感知臨工產(chǎn)品的核心競爭力和卓越性能。

“兩個必須”是臨工重機“研發(fā)必須面向市場，研發(fā)必須與用戶實際使用相結合”的全球本土化研發(fā)指導方針，是臨工重機以卓越產(chǎn)品力贏得市場的關鍵。本次走訪切實踐行了 “兩個必須”指導方針，同時進一步強調了服務的重要性，強化了“服務帶動銷售”的思維轉變。產(chǎn)品力+服務力=品牌力，臨工重機將持續(xù)打造高可靠的礦山機械產(chǎn)品，通過高價值回報，聚攏忠誠客戶，形成更強的地區(qū)、國家競爭力！

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